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一、什么是商業計劃書？

定義：公司或項目為了達到招商、融資和其他發展目標，根據一定的格式和內容要求而編寫的全面展示公司目前狀況、核心優勢、未來發展潛力的書面材料。

框架：一般包括產品介紹、商業模式、市場分析、發展規劃、競爭分析、團隊介紹、財務規劃與預測、融資需求、退出機制等內容。

二、商業計劃書的作用

融資：BP是創業者吸引投資人的創業資本的一份報告性文件，向投資人展示創業的潛力和價值，并說服他們對項目進行投資。

梳理思路：好的商業計劃書可以幫助創業者提煉和梳理創業思路，指導分析市場和用戶，找到好的定位和切入點，明確產品邏輯和業務方向，規劃發展路徑，搭建團隊，制定資金規劃。

創業者名片：一份格式完善、內容完整的BP將代表創業者和項目與投資人進行初次“會面”，作為敲門磚會直接影響到是否有機會進一步見到投資人。

三、商業計劃書的內容

項目概況：簡練精準

一句話描繪項目整體的情況，包括生產哪些產品、提供哪些服務，滿足哪些用戶的什么需求，以及公司、項目的發展階段，歷史沿革，基本信息等等，使投資人對項目有個大致的了解，注重便利和效率。

切記長篇大論、描述過多細節。

團隊介紹：優勢與匹配

運用概況性、精煉語言來描繪團隊的實力，因為團隊是投資人選擇項目的關鍵考核因素。團隊不是簡單的人名、職位堆疊，核心人員優勢是關鍵，包括專業職能、社會經歷以及工作經驗等，向投資人證明團隊實力的同時也要證明與項目方向的匹配，提高信服指數。

一句話，團隊介紹要證明的就是“一群靠譜的人在熟悉的領域做靠譜的事！”

市場概況：定量與定性結合分析

市場分析分為兩種，數據和環境，兩者常常用圖表展示，所謂字不如表，表不如圖，讓投資人充分了解行業的規模與未來的成長性。

數據使用定量分析，展示規模與增長率。

環境使用定性分析，展示政策與驅動力。

此處注意有效市場的概念（忌：市場規模=13億人每人花X元購買1件）。

用戶痛點/需求：成本、效率、個性化

用戶的痛點與需求情況直接關系到項目未來產品和服務發展的可持續性，是剛性需求還是個性化需求？是低頻交易還是高頻交易？

溫馨提醒：總結一下外部環境的描述就是

宏觀市場+行業現狀+用戶痛點=全面

簡練文字+引用數據+直觀圖標=專業

商業模式：解決方案與贏利點

描述行業的空間和用戶的痛點之后，邏輯上就需要項目來說明通過什么產品、采用什么模式來解決問題，進而從哪些環節盈利。

對商業模式的描述可以從價值鏈或者產業鏈的角度，把項目在相應鏈條中的價值體現出來。

競爭格局：差異化與競爭優勢

通過競爭格局的分析，回答投資人關心項目如何參與市場競爭的問題。比較差異和競爭，客觀公正的表述自身的優劣和核心競爭力，完善模式，做到全面均衡。

項目可以橫向對比同類項目或者傳統模式與新興模式之間的差異，找到自己項目具有優勢的維度。

運營現狀：實事求是、引數據

通過數據，直觀展示項目現有的運營能力。用積累的數據說明運營狀況。在關鍵內容上，務必呈現，包括產品研發進度、用戶數量、用戶增長率、營業收入、市場份額等。

發展規劃：深度思考、執行細則

根據項目發展的階段不同，描述項目未來發展計劃，來體現公司的戰略前瞻性。

近期工作、重點目標和實施路徑都跟項目的基礎和特色有關。結合市場行情，制定每一步發展。

融資計劃：有理有據、去向明晰

前面說了太多，關鍵時刻到了，要找投資人開口要錢。但就像年少時找家長要錢一樣，需要多少錢，資金使用規劃，都需要告訴對方。

初創企業如果對財務預測一頭霧水的話，可以從項目具體實施的成本角度進行分析?！澳：恼_永遠優于精準的錯誤”，根據發展規劃合情合理的資金使用計劃和資金投向，讓要錢、融資這件事情理直氣壯。

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